Почему популярен СТМ: причины роста и привлекательности собственных торговых марок

Собственные торговые марки (СТМ), также известные как private label или store brand, — это товары, выпускаемые ритейлерами под собственными брендами. Эти продукты часто производятся сторонними компаниями, но продаются исключительно в определенных сетях (например, «365 дней» в “Ленте”, «Каждый день» в “Ашане”, IKEA, Kirkland от Costco и т.д.). За последние годы СТМ стали не просто экономичной альтернативой брендовым товарам, а полноценными игроками рынка, нередко превосходя по качеству и популярности продукцию известных производителей.

1. Экономия для потребителя

Главная причина популярности СТМ — цена. Такие товары часто дешевле аналогов на 20–40%. Это достигается за счет экономии на маркетинге, логистике, упаковке и посредниках. В условиях экономической нестабильности, инфляции и падения реальных доходов, покупатели чаще выбирают более доступные товары, не жертвуя при этом качеством.

2. Контроль качества

Современные СТМ уже давно не ассоциируются с “дешевкой”. Ритейлеры заинтересованы в лояльности клиентов, поэтому активно контролируют качество продукции, заключая договоры только с проверенными производителями. Во многих случаях продукция СТМ изготавливается на тех же заводах, что и товары мировых брендов, но с другим логотипом и упаковкой.

3. Рост доверия к ритейлерам

Покупатели все чаще доверяют не только брендам, но и самим торговым сетям. Такие сети, как «Магнит», «Пятерочка», «Лента», активно развивают линейки собственных брендов и гарантируют их качество. Успешный СТМ укрепляет имидж всей сети.

4. Разнообразие и инновации

СТМ ушли от идеи «просто дешевая копия». Сегодня ритейлеры предлагают премиальные линейки, эко-продукты, веганскую еду, товары со специальными характеристиками (биоразлагаемая упаковка, отсутствие ГМО и др.). СТМ стало инструментом инноваций — они быстрее адаптируются под тренды, так как имеют более короткий цикл согласований и вывода на полки.

5. Маркетинговая гибкость

Ритейлеру проще продвигать СТМ, ведь у него уже есть каналы коммуникации с покупателем: полки, выкладки, реклама в магазине, лояльность через бонусные карты и т.д. Это снижает затраты и делает продвижение более целевым.

6. Выигрыш для ритейлера

СТМ дает торговым сетям более высокую маржинальность, чем сторонние бренды. Это повышает прибыльность бизнеса и позволяет предлагать выгодные акции, которые привлекают покупателей. Также СТМ укрепляет позицию сети на рынке, снижая зависимость от внешних поставщиков.

7. Психология потребителя

Современные потребители становятся более рациональными. Они понимают, что высокое качество не всегда означает громкое имя. Люди начинают доверять личному опыту, отзывам и фактам, а не рекламе. Это делает СТМ особенно привлекательными для новой волны покупателей — прагматичных, экологичных и ориентированных на ценность.

Заключение

Рост популярности собственных торговых марок — это результат глубинных изменений в потребительском поведении, рыночных стратегиях и восприятии брендов. СТМ перестали быть «вторым сортом» — сегодня это сильные, самостоятельные бренды, конкурирующие не только ценой, но и качеством, дизайном и ответственностью. В условиях конкурентного ритейла будущее за теми, кто сможет предложить потребителю реальную ценность — а СТМ с этим успешно справляется.